Lorsque j’ai rencontré Jane début 2017 lors d’un dîner improvisé auquel elle n’était pas censée participer, le produit Appsaya fournissait un logiciel de prise de rendez-vous en ligne pour les médecins, dentistes, ambassades…

Intégré sur leur site Web, ce logiciel permettait aux consommateurs de planifier des rendez-vous avec les entreprises de services au moment qui leur convenait. Nous sommes arrivés trop tôt sur le marché malaisien. Nous n’avons pas pu valider le produit sur le marché. Le temps n’était pas facile car nous étions à court de liquidités. J’ai alors fait quelques missions de conseil à côté pendant que nous cherchions notre voie et que nous pivotions.

Une fois que je lui ai présenté ce que faisait Appsaya, elle m’a très vite dit qu’elle était sur le point de rejoindre la société de gestion d’événements qui gérerait le Malaysia International Halal Showcase (MIHAS)), rien de moins que le plus grand et le plus important salon mondial du Halal. Il rassemble 30 000 personnes pendant 4 jours à Kuala Lumpur. L’événement est organisé par la Malaysia External Trade Development Corporation (MATRADE)

Quelques mois ont passé. Je suis rentré chez moi en France pour une mission de conseil. De nouveau, de nulle part, j'ai découvert que Jane était à Paris. Sa dernière nuit avant de partir était ce même jour. Nous avons réussi à nous rencontrer à 22 heures à Paris. Elle m'a dit "maintenant j'ai rejoint cette entreprise dont je t'ai parlé. Rencontrons-nous quand nous serons de retour en Malaisie pour voir comment nous pouvons travailler ensemble". De retour en Malaisie, un soir, elle m'a envoyé un SMS pour me donner un aperçu de ce qu'ils recherchaient avec la plateforme de mise en relation commerciale dont ils avaient besoin : ils voulaient que les acheteurs planifient des rendez-vous en tête-à-tête avec les vendeurs avant de venir à l'événement pour optimiser leur temps. Ils voulaient donner une meilleure visibilité aux exposants pour attirer des rendez-vous plus significatifs.

A cette époque, nous avions déjà construit une plateforme bien plus complexe et complète que ce qu'ils recherchaient. Mais nous n'avons pas réussi à vendre !
Je lui ai dit que nous pouvions faire mieux que ce qu'elle recherchait. Nous nous sommes rencontrés le mardi suivant. Mon équipe et moi avons présenté. Nous nous sommes entendus avec le PDG. Nous avons signé un contrat de 4 ans.

C'est ce pivot qui nous a amenés là où nous en sommes aujourd'hui, avec la permission d'Allah. Aujourd'hui, nous sommes humbles de servir les plus grands événements d'affaires mondiaux dans l'économie halal et dans de nombreux autres secteurs (tels que l'automobile, l'ameublement, le tourisme, les événements d'affaires en général…).

Continuez à réseauter, continuez à être utile aux gens, de toutes les manières possibles. Continuez à aimer les gens. N'attendez rien. Attendez-vous à Allah. Soyez reconnaissants envers les gens.

Toutes les louanges à Allah.
Merci Jane. Merci à tous ceux qui ont contribué.

L'aventure continue…