J'ai co-créé 3 entreprises axées sur les produits dans 3 pays différents sur 3 continents différents.

Pays 1 : notre premier client payant a payé 6,51 $
Pays 2 : notre premier client payant a payé 70 $ (11x). Ensuite, nous avons pivoté et le premier client a payé 8 700 $ (1 336x) pour un produit 10 fois moins complexe que celui d'avant le pivot.
Pays 3 : notre premier client payant a payé 10 000 $ (1 536x)

À propos des pays :
Pays 1 : Top 10 au classement du PIB mondial
Pays 2 : Top 30 au classement du PIB mondial
Pays 3 ; Top 110 du classement du PIB mondial

Leçon 1 :

Soyez prêt à prendre le temps nécessaire pour apprendre à créer quelque chose pour lequel les gens doivent payer.

Leçon 2 :

Il ne s’agit pas de savoir comment le client peut devenir potentiellement riche. Il s'agit de la façon dont votre produit leur apporte de la valeur.

Leçon 3 :

Utilisez le parcours des clients précédents pour apprendre en profondeur, développer votre produit et votre expertise afin de gagner la confiance des clients suivants.

Leçon 4 :

Le timing est le problème. Mais vous ne savez pas quand c'est le bon moment. Alors soyez agile, gardez votre startup en vie et continuez à chercher.

Leçon 5 :

Trouver le juste prix pour un produit innovant n’est pas chose aisée. Vous devrez continuer d’essayer et de vous ajuster à mesure que vous servirez vos clients et que vous comprendrez mieux vos coûts d’exploitation.

Leçon 6 :

Il ne s'agit pas de la complexité de votre produit, de l'expertise technique de votre équipe ou de la sophistication de vos technologies. Il s'agit de la façon dont votre produit résout un problème réel et de sa maturité dans la résolution de ce problème.

Leçon 7 :

Les clients n'achètent pas seulement votre produit, ils achètent votre histoire, votre équipe, la maturité de votre produit, votre objectif, votre vision, votre réseau, vos expériences, leur tranquillité d'esprit.

PS :

En fait…

… Après le paiement du client 1, j'étais si heureux d'avoir notre premier client payant pour notre tout premier produit pour lequel nous avons passé plus d'un an à construire. Je l'ai invitée à déjeuner. J'ai payé. Je veux dire, c'était un restaurant japonais du 17e arrondissement de Paris qui m'a fait payer bien sûr plus de 6,51 dollars.

Quels enseignements tirez-vous des premiers clients payants de votre start-up ?